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 2021-02-20 15:46:08  阅读   作者 感悟三十文章网

摘要:

闫学慢慢咀嚼了两下,完全醒了,起身坐直,眼睛亮亮的问:「还有别的吗?」阿里把所有的盘子都拿在手里,笑着说:「很多。」梨子穿上别人的衣服,送到哥哥的房里,然后在身边坐下,和冯边吃边聊。黄仰着肚子,倒在一边,任凭风吹着肚子上的软毛。院子里的

  闫学慢慢咀嚼了两下,完全醒了,起身坐直,眼睛亮亮的问:「还有别的吗?」

  阿里把所有的盘子都拿在手里,笑着说:「很多。」

  梨子穿上别人的衣服,送到哥哥的房里,然后在身边坐下,和冯边吃边聊。黄仰着肚子,倒在一边,任凭风吹着肚子上的软毛。院子里的夜谈是那么惬意,不知不觉已近深夜。

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  闫学的迟钝在白天一扫而光。他把胳膊搭在梨的肩膀上,笑得眼睛都弯了。

  眼看露水就要升起来了,风还是暖暖的,咽了口唾沫。冯叹了口气。「老人说,夏天越热,冬天越冷。看看每年的这个时候,不知道冬天会是什么样子。过了几天,我得趁着煤便宜,多买点。」

  这是一次普通的聊天,闫学在耳边听到了,但我的心猛地一跳,「嘘」。

  阿里奇怪地看着他的反应,问:「怎么了?」

  闫学舔了舔嘴唇,眼神变了,最后突然站起来,转身走了出去。「我去找胡安和!」

  冯问:「你打算怎么办?」

  闫学回头说:「我和他讨论过搬家的事。」

  这个想法薛雁早和冯、梨说不觉得奇怪,但还是觉得他半夜出去了。

  梨站起来叫他,「闫学,你明天再去吧!太晚了。当你到达那里时,这对夫妇正在睡觉。那不是很烦吗?」

  当梨这么说的时候,薛蔡妍想起胡安和小胡不再是一个人了,总是找借口来家里吃饭。他现在和老婆结婚了,还是个不好惹的淑女。

  闫学停下脚步,不知怎的,突然有些失落。

  晚上睡觉前,阿里坐在炕上,铺好被子。她想起闫学的反常行为,抬起脸问道:「你刚才要去找胡安和。有什么急事吗?」

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  薛彦道,「我明天想和他一起去宁安看房子。"

  梨很惊讶。「怎么这么急?」

  闫学说:「生意不能丢,损失不能再来。」

  阿里笑着问:「什么商机?」

  薛道:「趁着冬天,穿棉袄发财。」

  第84章第84章

  第二天,闫学早早就赶到了胡家。胡安河刚睡醒,正在吃饭。

  他在房子门口摆了一张小桌子,慢慢喝着稀粥,右手拿着半个葱油豆皮卷,看起来吃不下,病得很重。

  韦翠娘又气又心疼,把他骂得很惨。「我感冒了,又感冒了,离上次生病只有几天了。你是五岁的孩子吗?觉得热就踢被子,为什么不跳河。」

  胡安和委员会不公正地端着碗,默默地低下头。

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  魏翠娘骂完就觉得累。她剥下白蒜,扔在他面前。她说:「大蒜驱寒。吃点。」

  胡安和很不高兴,昂着脖子。「我不爱吃味道,我不吃。」

  魏翠娘生气了,拍了拍桌上的筷子,皱起了眉头。「我问你最后一次,你到底吃不吃?」

  胡安和对门口的东西很挑剔。难得被硬压两次,但是语气弱了三分。他嘟囔着,「我不吃!」

  魏翠娘冷笑道,直接张嘴,把蒜挤了堵,然后指着鼻子说:「你敢吐出来,我就把你的书全扔进鸡笼!」

  蒜味扑鼻而来,辛辣之气让胡安和眼泪都流了下来,但他不敢再造,只好默默忍受,咽下去再咀嚼。魏翠娘点点头,终于满意了,把筷子收起来送到厨房,然后指着他说:「等你。」

  胡安又莫名其妙地回头,看见薛站在门口,但那表情真是一言难尽。

  胡安和他的鼻子很痛,喊道:「闫学!」

  隔了很远的距离,闫学仍能隐约闻到味道。他没有动手,在鼻子底下扇了两下,不想再和他多说话。他开门见山地说:「备两匹马,待会儿满肚子浓精涨走路调教咱们去宁安。"

  胡安和惊奇地说:「宁安?"

  这不是一个封闭的地方。就算急,来回也要五六天。但是闫学看起来不像一个笑话。胡安和惊呆了,隐约猜到他想干什么。然后他肯定地说:「好!」

  两个人光在路上,连衣服都没带换,只带了钱。

  十月是初冬,十一月是需要穿大衣的时候。现在距离六月只有五个月了,时间紧迫,没有混日子的余地。闫学工作果断敏捷。拖延不是他的性格。宁安跟陇县的路还很长,折腾几次都折腾不起。这一次,他准备解决所有的商店和住宅。

  直到晚上我找到一家小客栈住下,贺娟才终于知道闫学真正想做的事。

  总之只有三个字——破名。

  胡安和罗罗正在嚼花生,他们还是有点尴尬。他们不明白,「叫什么名字?」

  闫学问:「你听说过冯德玄吗?」

  贺娟说:「我当然知道,这是北京的一个古老的名字。所有的珠宝都很好。你们家那些小姐炫耀半个月就够了。」

  闫学说,「这是名字。冯德玄的首饰,七相阁的咸菜,同升河的靴子.当你听说这个名字的时候,你真的相信这个饰品泡菜和靴子都是很优秀的物件,不能买,不能骗。穿上它们你会感到自豪。这家店的名字可以代表它的地位,足够出名。这次你明白了吗?」

  胡安和问:「你是说,我们要开这样的店?」

  闫学点点头。胡安和想了想又补充了一句,「不过那些店已经有近百年的历史了。我们能做到吗?」

  闫学说:「抱之木生于发之末,九层平台始于地基土。如果我嗯嗯嗯嗯哪好涨们不尝试,我们肯定做不到。」

  胡安和一听,激动起来,把筷子放在桌子上,眼睛一亮。「如果我们以后真的成为像冯德玄、祁香阁这样的大名,我们会把店开到全国各个角落。天天坐在家里数钱岂不是可能?」

  闫学斜眼看着他,笑着说:「你不是一直装成一个不闻铜臭的书生吗?什么时候进的钱?」

  说完,他喝了一口茶,继续说道,「我们过去赚钱,无论是开餐馆,还是卖食物,都是一时的繁荣,不会持续很久。再好的餐厅,也只是在陇县一带,不会出名。如果你挣更多的食物,你明年就会失去机会。一锤一斧是做不了生意的。今日摆梳子明日卖花瓶,就算你长了一张巧嘴能把死人说活,赚得也就只是那几把梳子几个花瓶的钱。你得盯着一个行当,把它做精做专,打出一个响当当的名号来,这样的话,客人才会源源不绝。而商人若能做到这样的地步,便就算是成功了。」

  胡安和甚为赞同,狠狠拍了下薛延的肩膀道,「老薛,你怎么眼光这么长远,讲的这么在理!」他搓搓手,饭也没心情吃了,心潮澎湃看着薛延道,「那咱们要怎么做?」

  薛延说,「到宁我要快安去买个铺子。」

  胡安和问,「然后呢?」

  薛延说,「然后开店。」

  「……」胡安和咽了口唾沫,「这就完了?」

  薛延拧眉看他,「那你还想怎么样?一口吃不成个胖子,想做长久之事是急不得的,先把底子打好,至于以后,慢慢谋划再说。」

  胡安和点点头,又问,「那咱们做什么生意?」

  「成衣铺子,量体裁衣。」

  看着胡安和讶异表情,薛延捻了捻手指,笑着解释道,「如今天气燥热,粮食又稀缺,所有人的注意都被这两样给夺去了,市面上反季节的物件价格一降再降,棉花已经从原来的三文一斤变成了两文不到。我曾与你说过多次,生意场上讲究的八字箴言便就是‘人弃我取,人取我与’。如今棉花便就是那被弃之物,我们低价收购回来,待冬日时候人们又需要了,抛售出去,赚取其中差价。」

  胡安和本还未薛延踏足从未涉及领域而觉得惊讶,但现听了这一番话,又觉他说得可真对。他想了想,仍有一点不解,踌躇问道,「既然是卖棉花,为什么还要开成衣铺子呢?」

  做棉花生意与成衣生意所需的本钱差距巨大,他们手头有两千多两银子,在陇县算是富甲一方,但若放到宁安,那便就泯然于众人了。且成衣生意竞争激烈,宁安里头少说也得有一百余家成衣店,数得上名号的也得十几家,很难在其中崭露头角。

  薛延的回答极为精炼,淡淡道,「因为成衣更有价值。」

  棉花只是一时之物,但衣裳却可以四季都卖。宁安百姓手中普遍宽裕,穿着上除了追求便宜,更要追求新颖好看、结实耐用。成衣这一市场,若是做的好了,利润不可小觑。

  胡安和难得聪明,立时便就懂了他的意思,抚掌道,「好!」

  薛延看着他的眼睛,低声道,「今年冬日便就是个好时节。论人脉与钱财雄厚,咱们比不过那些老店,但并非希望全无。若是咱们的棉花和棉服质量上乘,价格又便宜,走薄利多销的路子,便就有机会能杀出一条血路!先把名气打出来,以后再找新的方向突围。」

  胡安和点头,斟了两杯茶,递给薛延一杯,而后掷地有声道,「为了以后的财源滚滚,咱们以茶代酒,干了这杯!」

  薛延笑起来,抬手与他碰杯,颔首道,「好!」

  商机失不再得,两人不敢耽搁,到了宁安后便就马不停蹄地寻找合适的铺子与住所,薛延趁着空闲时候骑马将整个宁安绕了一圈,数清了宁安共有成衣店一百三十二家,其中颇有声望的为二十五家,最顶尖则有三家。

  他到那二十五家店里,每家都转了一圈,服饰样式各有千秋,但总的来说,仍旧平平无奇、毫无特色,相似之处甚多。

  薛延心中暗暗有了计算,也更有了些把握。

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